• Maîtriser les clés de la négociation en anglais, avec une attention particulière aux différences culturelles.
• Assimiler le vocabulaire et les expressions spécifiques à la négociation en anglais, pour des échanges plus fluides.
• Préparer efficacement une négociation, en maîtrisant les étapes et en appliquant les bonnes pratiques.

Module 1 : Les fondamentaux de la négociation

• Introduction à la négociation : Comprendre les objectifs et le fonctionnement d’une négociation dans un cadre anglophone.
• Qu'est-ce qu’un bon négociateur ? Découvrez les qualités d’un négociateur efficace et comment les appliquer en anglais.

Module 2 : Améliorer la qualité de son expression en anglais

• Maîtriser la syntaxe et la grammaire : Apprenez à structurer vos phrases et à utiliser les verbes modaux comme will, can, would, should.
• Formes grammaticales : Travaillez sur l’utilisation de la forme passive et active, des noms, des articles définis/indéfinis et des adverbes.
• Questions directes et indirectes : Perfectionnez vos interrogations en anglais pour gérer les échanges.

Module 3 : Préparer et mener la négociation en anglais

• Préparer les accords de négociation : Découvrez les bonnes pratiques pour bien démarrer une négociation avec des anglophones.
• Évaluer les résultats souhaités : Apprenez à déterminer vos objectifs et à structurer les étapes de la négociation.
• Techniques de questionnement et de reformulation : Assimilez les stratégies pour obtenir des informations et clarifier les points flous.
• Vocabulaire spécifique à la négociation commerciale : Apprenez à utiliser les termes liés à l’argumentaire de vente, à la négociation commerciale, et à d'autres aspects de la négociation professionnelle.

Module 4 : Mises en situation et exercices pratiques

• Mises en situation : Participez à des simulations pour mettre en pratique les compétences acquises dans des contextes réels de négociation.
• Exercices pratiques : Développez vos compétences de négociation à travers des cas concrets et des échanges en anglais.

Public cible

La formation négociation en anglais s’adresse à des salariés, cadres et managers souhaitant renforcer leurs compétences en négociation avec des anglophones, que ce soit dans un cadre commercial ou professionnel.

 Prérequis

Il est recommandé d’avoir un niveau B1 en anglais (autonome) pour suivre cette formation. 

• Supports de cours adaptés : Accédez à des documents pratiques, des guides et des exemples sur les techniques de négociation en anglais.
• Tests blancs : Profitez de tests pour évaluer vos compétences en négociation en anglais avant et après la formation.
• Mises en situation et exercices pratiques : Appliquez les techniques de négociation au travers d'exercices pratiques, avec des simulations réalistes.
• Auto-évaluation et évaluation des acquis : Test de positionnement avant la formation et évaluation à la fin pour mesurer vos progrès.