• Dynamiser l’activité des commerciaux en renforçant leur approche de prospection
• Identifier et actionner les leviers les plus efficaces pour développer son portefeuille client
• Structurer sa prospection pour améliorer son taux de conversion et maximiser son impact

Module 1 :  Se motiver et structurer son activité de prospection

• Développer une approche proactive et efficace
• Comprendre l’impact de la prospection sur la relation client
• Transformer la prospection en un levier stratégique de croissance

Module 2 : Identifier la meilleure stratégie de prospection

• Choisir entre prospection virtuelle, physique ou téléphonique
• Analyser son marché et définir les outils adaptés
• Déterminer les leviers de prospection en fonction de ses objectifs et de son secteur.

Module 3 :  Déployer une prospection commerciale performante

• Planifier son action commerciale : durée, horaires, supports
• Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs précis
• Construire et entretenir un réseau pour une approche proactive 

Module 4 : Maximiser l’impact des propositions commerciales  

• Adopter une posture professionnelle et convaincante
• S’adapter aux profils des prospects pour mieux les rassurer et engager la relation
• Associer empathie et assertivité pour une prospection plus efficace

Public cible

•  Commerciaux grands comptes, juniors, seniors, vendeurs itinérants et collaborateurs commerciaux

 Prérequis

• Il est recommandé d’exercer une activité commerciale pour suivre cette formation